Jelikož se od roku 2020 věnuji síťovému marketingu (MLM) profesionálně, na plný úvazek, rozhodla jsem se sepsat body, na které by se člověk měl zaměřit, aby se rozhodl správně a spolupráce naplnila jeho očekávání.
Úplně na začátku je dobré se zastavit a položit si tyto otázky:
- Co od spolupráce očekáváte? Produkty zdarma pro svoji rodinu, podporující komunita, přístup k informacím z oboru, produktová a byznysová školení, osobní růst …
- Jaká je vaše životní vize? Jaký život chcete žít?
- Jaké jsou vaše životní hodnoty? Co je pro vás důležité?
- Jaké máte finanční cíle? Hlavně ty dlouhodobé (5-10-20-30 let)? Máte představu, jak je naplníte?
Jaké body prozkoumat před vstupem do MLM spolupráce?
1. PRODUKT
Síťový marketing je založen na sdílení silné pozitivní osobní zkušenosti s produktem. To je naprostý základ a bez toho to nefunguje.
Nestačí produktu věřit. Důvěra je důležitá na začátku, ale časem si člověk musí vybudovat k produktu vztah. Produkt vám musí nějak pomáhat, výrazně vám změnit nebo zkvalitnit život. Musí vám dávat smysl ho dlouhodobě užívat/používat.
Ideální je pracovat s produktem, který je něčím jedinečný a zároveň se jedná o zboží každodenní spotřeby, které potřebuje úplně každý.
Na co se ptát:
- Můžu si produkt vyzkoušet předtím než vstoupím do spolupráce?
- Jaké produkty máte v portfoliu? Kolik jich je?
- Který produkt je ten nejdůležitější (vlajková loď)? Jaký problém řeší? Pro koho je tento produkt určen (ženy, muži, děti, těhotné, stárnoucí lidé)? Jak se užívá (denně, v kúrách, dělají se pauzy)?
- Čím se liší tento produkt od konkurence? V čem vyniká?
- Kde můžu vidět certifikáty kvality?
- Jak často zákazníci obvykle objednávají? Je nastaven systém opakovaných objednávek/předplatného?
Užívali a doporučovali byste produkty zvažované značky i bez vidiny provize?
2. LIDI
Síťový marketing je někdy nazýván vztahovým marketingem. Pokud vás nebaví interakce s lidmi, tak zvažte, zda je tento typ podnikání pro vás.
Síťový marketing vyžaduje (hlavně na začátku) intenzivnější kontakt s člověkem, který vás přivede do spolupráce (v MLM terminologii je to váš sponzor). Proto je důležité se s tímto člověkem poznat, ideálně naživo a navázat spolu vztah. Především musíte danému člověku důvěřovat. Měli byste se s ním cítit dobře, vnímat, že vás něčím inspiruje, že se od něj můžete učit, rozvíjet se profesně i lidsky.
Nejde o to, zda je dostatečný odborník, jak moc je v daném oboru zkušený nebo na jaké příčce v MLM je. Musíte cítit, že vám říká pravdu, nemanipuluje, netlačí, jde mu o váš úspěch a můžete se spolehnout na jeho dlouhodobou podporu. Mějte se na pozoru před sliby rychlého a snadného zbohatnutí. V MLM uspěje jen ten, kdo je vytrvalý, je ochoten naslouchat, učit se a rozvíjet a k tomu potřebuje podporu svého sponzora a jeho týmu.
Pokud jste nadšeni z produktu, ale nesedí vám člověk, který vám nabízí spolupráci, tak hledejte někoho jiného. Stojí to za to! Platí, že když dva dělají totéž, tak to není totéž, i když jsou ve stejné firmě a pracují se stejnými produkty.
Na co se ptát:
- Jakou má váš budoucí sponzor vizi? Kde se vidí za 5-10 let? Je vám ta vize sympatická? Chcete toho být součástí?
- Kdo jsou další lidi v týmu? Většinou je nějaký lídr, který tým vede. Kdo to je? Od koho se váš budoucí sponzor učí? Kdo jsou jeho mentoři? Chtějte je potkat na nějaké prezentaci nebo si nechte poslat nějaké jejich video. Jak na vás působí? Je pravděpodobné, že budete pro svůj růst potřebovat podporu i těchto lidí. Je to možné? Můžete se na ně obrátit?
- Kdo firmu založil a kdo ji vede? Ideální je poznat i tyto lidi. Stačí třeba poslechnout si nějaké jejich video nebo rozhovor s nimi. Jaký z nich máte pocit?
Dejte na svoji intuici.
3. FIRMA
Zjistěte si, kdy byla firma založena, od kdy je na českém trhu, jaké má obchodní výsledky, jak meziročně rostou obraty. Tyto informace jsou k dispozici např. na stránce Business for Home nebo na webu firmy.
Proklikejte si web firmy. Koukejte na něj očima potenciálního zákazníka – je přehledný, je tam dostatek informací o produktu, působí důvěryhodně?
U firmy, která funguje méně než 5 let, je velmi vysoké riziko, že firma zkrachuje nebo změní model fungování z MLM na prodej klasickou cestou. Jste připraveni na tuto možnost?
Na co se ptát:
- Jaký je příběh založení firmy? Kdo firmu vede? Jaká je vize firmy? Firmy se silným příběhem a jasnou velkou vizí jsou mnohem stabilnější a dlouhodobě úspěšnější.
- V jakých zemích firma působí? Expanduje po světě? Odkud se posílá zboží? Jaká je podpora pro Českou republiku (klientská a partnerská podpora v češtině, školení v češtině)?
- Jaké jsou hodnoty firmy? Jsou vám tyto hodnoty blízké? Dokážete se za ně postavit?
- Jak se firma staví k inovacím a ke změnám na trhu? V dnešní době rychlých změn je tohle ukazatelem budoucího úspěchu a někdy i přežití firmy.
Jak se cítíte, když si představíte, že je vaše jméno spojováno s touto firmou?
4. PODMÍNKY SPOLUPRÁCE
Je důležité mít jasno v tom, co zahrnuje registraci do spolupráce, a neméně důležité je zeptat se, co následuje poté, v dalších týdnech a měsících po registraci. Jaké jsou platby, termíny, závazky, očekávání?
Na co se ptát:
- Jak probíhá registrace do spolupráce? Jaké jsou možnosti? Je potřeba si objednat vstupní balík s produkty? Kolik stojí a co obsahuje?
- Jaké jsou povinnosti partnera? Musí platit měsíčně nějaký poplatek? Musí měsíčně plnit nějaký obrat? Musí měsíčně objednávat produkty? Jaké a za kolik?
- Co se ode mě očekává první týdny spolupráce? Jsou nějaké konkrétní počty zákazníků, které musím za měsíc přivést? Musím přivádět partnery do spolupráce?
- Jaké jsou provize, když přivedu nového zákazníka nebo partnera do spolupráce? Většina firem má nějaké extra bonusy v rámci tzv. Rychlého startu.
- Co se stane, když se budu rozjíždět pomalu nebo se vůbec nerozjedu?
Pokud už máte nějaké zkušenosti s MLM, tak je dobré se zeptat i na podrobnosti kompenzačního plánu, jak se staví síť partnerů, jak se vypočítávají provize z partnerů. Nicméně pokud s MLM začínáte, tak vám nic z toho nebude dávat smysl a je potřeba se opřít o důvěru v člověka, se kterým spolupráci řešíte.
Máte jasno v tom, co vás čeká, pokud se rozhodnete vstoupit do spolupráce?
5. SYSTÉM PRÁCE, PODPORA, VZDĚLÁVÁNÍ
Síťový marketing je založen na vzdělávání, upřímné pomoci, podpoře a spolupráci. V rámci jedné firmy vždy fungují různé týmy, které mají svůj specifický způsob práce.
MLM je samostatná profese a to nejlepší, co můžete udělat, je přijmout fakt, že jste na úplném začátku a musíte se tuhle novou profesi teprve naučit. A to i když třeba už roky podnikáte a umíte prodávat.
Na co se ptát:
- Jaké mě čeká zaškolení? Jakou formou?
- Jsou nějaká týmová školení, týmové porady, výukové materiály?
- Jak funguje individuální podpora?
- Jakou formou probíhá vzdělávání přímo od firmy? Kde najdu materiály k produktům a k tomu, jak budovat byznys?
Jaký z toho máte pocit? Těšíte se na spolupráci s vaším budoucím sponzorem?
6. JAK SPOLUPRÁCE ZAPADÁ DO VAŠEHO ŽIVOTA?
Už víte vše podstatné o zvažované spolupráci. Teď se podívejte zpět na otázky, nad kterými jste se zamýšleli na začátku tohoto článku, a zvažte, jak moc je nebo není potenciální spolupráce v souladu s vašimi odpověďmi.
Na co se ptát/co zvážit:
- Jsou váš životní styl a vaše životní hodnoty kompatibilní se zvažovanou spoluprací?
- Jak reálné je splnění vašich finančních cílů a v jakém časovém horizontu?
- Na jaké příjmy je reálné se dostat po roce, dvou, pěti, deseti letech spolupráce?
Cítíte zvědavost, nadšení, vzrušení a možná i strach? Potom jste na správné cestě!
CO KDYŽ SE ROZHODNU ŠPATNĚ?!
Máte strach, že uděláte chybu? Že vyberete špatně – ať už firmu nebo sponzora? Že si spoluprací zkazíte své dobré jméno?
Naprosto to chápu. Já sama jsem se před vstupem do spolupráce, i během prvních týdnů potýkala s velikými (až paralyzujícími) strachy. Mám je dokonce sepsané a když se na ně teď podívám, tak musím konstatovat, se ani jeden (!) nenaplnil.
Je dobré tyhle strachy říct nahlas, přiznat si je a klidně je sdílet i s člověkem, se kterým spolupráci řešíte. Je dost pravděpodobné, že se s podobnými strachy sám potkal a bude vás chápat i umět podpořit.
Rozhodnutí jít do spolupráce není nevratné. Není to rozhodnutí na celý život. Investice a rizika jsou minimální nebo žádné. K ničemu se nezavazujete. Spolupráci můžete kdykoliv ukončit.
V případě velkých pochybností je nejlepší cestou zatím do spolupráce nevstupovat a jen několik týdnů nebo měsíců testovat produkty na sobě nebo na své rodině.
Čím větší strach, tím větší možnost růstu!
Síťový marketing není “jen práce”. Je to především životní styl, který se prolíná s každodenním životem a má potenciál člověka rozvíjet a transformovat na mnoha úrovních. O tom, jak změnil život mně, mluvím např. v mé přednášce Cesta k nezávislosti.
Máte otázky? Pojďme se potkat (naživo nebo online) a nezávazně probrat, jak by spolupráce se Zinzino a se mnou mohla zapadnout do vašeho života.
